中山市花皇食品饮料有限公司

80年代，速溶咖啡进入中国。90年代，现磨咖啡馆抢占各大城市。新世纪后，国内咖啡消费开启多元新时代。公开数据显示：我国咖啡消费市场规模将达到3000亿，年增长15%，即饮咖啡年增长20%。各大饮品巨头陆续推出瓶装即饮咖啡，中国瓶装即饮咖啡大战爆发。作为快消品的代理商，如何把握瓶装即饮咖啡大风口，选品十分关键。而中山花皇食品饮料有限公司推出的蓝山特咖啡，就是这样的一款产品!

中山花皇食品饮料有限公司，已有二十余年饮品生产销售经验。公司拥有多条标准生产线，其中包含国内先进的无菌冷灌生产线和易拉罐生产线。据公司咖啡专项负责人邓总介绍：公司上线瓶装即饮咖啡之初，产品研发经历上千次，面对咖啡复杂的消费形态，以及南北消费差异的众多咖啡风味，甄选出全国普适性强的“拿铁”和“摩卡”即饮咖啡，公司在研发中以“捕捉保留咖啡风味曲线”为原点，生产上采用无菌冷灌工艺。同时为强化产品概念给对手明确区分，公司设计“蓝山特”专用商标。产品定型后，口味在各省多地测试，获得所有测评人员一致好评。

在产品规划上，公司主动积极把握市场动态和客户需求，发挥自身生产规模的实力和优势，瓶装即饮咖啡从300ml瓶身，调整到420ml中瓶，瓶身设计并数易多稿，终于开发出让人眼前一亮的时尚瓶。同时“蓝山特”瓶装咖啡，全国先进导入百分之百中奖模式(一元换购加微信红包)，大力度让利消费，又协助渠道各环节拉动消费。在二广、浙江、湖南省区取得成果后，公司对“蓝山特”瓶装咖啡特别单独立项，核心高层亲自负责。公司在蓝山特瓶装咖啡的匠心，决心，信心，得到越来越多市场和客户的高度认可。

一款爆品要在大风口中生存发展，光有颜值、有品质，风味独特还不够，专业的营销团队，完善的售后服务必不可少。蓝山特咖啡上市就汇集众多来自一线厂家专业销售人员，给客户专业的作业指导和服务。在渠道拓展方面，公司人员与各地客户强化合作，梳理了“蓝山特”瓶装咖啡多种成功模式，有流通商店便利店的，有网吧学校特通渠道的，有主打工厂店，特通店的，还有高速公路服务区的， 当然更多蓝山特咖啡客户是流通渠道取得了成功……广东，浙江，福建，湖南等省区试销，立即火爆，各市县代理无不畅销。大家都反馈归结于一点：“蓝山特”咖啡自然动销，好卖!“蓝山特”咖啡价格不是问题!